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Beispielhaft dafür steht das von infoteam Software etablierte “Automation Network“, das typische Komponentenanbieter mit Dienstleistungsanbietern in einem Netzwerk unabhängiger Unternehmen vereint, die dadurch ein breiteres Spektrum an Lösungen und Produkten anbieten können.

Durch die Nachfrage ihrer global präsenten Kunden hat die infoteam Software GmbH die Initiative ergriffen und das weltweite Automation Network gegründet.

Die mehr als zwanzig Automation Network Mitglieder sind davon überzeugt, dass die Zukunft dem neuen, synergistischen Geschäftsmodell gehört. Der Zusammenschluss von eigenständigen, unabhängigen Herstellern, welche Komponenten und Lösungen für alle Bereiche der Automatisierungstechnik anbieten, offeriert dem Kunden die Möglichkeit Komplettlösungen globaler Unternehmen, lokal anzufordern.
Die Mitglieder sind Unternehmen aus Italien, Schweden, Frankreich, England, der Schweiz, Österreich und Deutschland sowie aus den USA, Kanada, China, Taiwan und Korea.

Die Mitglieder des Automation Network nutzen das neue Geschäftsmodell vor allem als Business-2-Business Plattform und ergänzen ihre Angebotspalette mit kompatiblen Produkten anderer Mitglieder. Dadurch werden die Produkte eines jeden Mitglieds auch in Märkten angeboten, die für den Einzelnen bisher nicht zugänglich waren. Umgekehrt steht jedem in seinem lokalen Markt die vollständige Produktpalette des Automation Network zur Verfügung und ermöglicht damit auch den erfolgreichen Wettbewerb mit den Produkten eines Komplettanbieters.

Das gemeinsame Merkmal aller Geräte ist die einheitliche Programmierung mit den IEC 61131?3 Sprachen der OpenPCS Automation Suite. Dadurch wird die von Anwendern geforderte Kompatibilität aller Geräte sichergestellt und die Wiederverwendung von Wissen und Programmen ermöglicht. Die standardisierte Aufrufschnittstelle des OpenPCS Frameworks erlaubt dabei die einfache Integration herstellerspezifischer Tools um Spezialfunktionen zu realisieren. Das Automation Network verspricht dem Anwender die Freiheit der Wahl kompatibler Produkte mit weltweiter, lokaler Unterstützung.
Die OpenPCS Automation Suite ist in Deutsch, Englisch, Russisch, Spanisch, Französisch und sogar in einfachem wie auch in traditionellem Chinesisch erhältlich. Diese Tatsache erlaubt es den Hunderten von Entwicklern und Anwendern diese global im ganzen Unternehmen als Standard-Programmier-Tool einzusetzen.

Nach Überzeugung der Mitglieder des Automation Network sind es vier Faktoren, die Markterfolg eines Unternehmens ausmachen:

• Zumindest ein innovatives, proprietäres Produkt, das schnell entwickelt und kostengünstig gefertigt werden kann. Unterstützt von ständigen Verbesserungen und Anpassungen um die Technologieführerschaft zu behaupten.
• Ergänzungsprodukte, die dem eigenen Produkt zusätzlichen Wert geben und dieses für einen größeren Kreis potentieller Kunden attraktiver machen, stammen aus dem Angebot der anderen Partner des Automation Network.
• Standardisierte, gemeinsam abgestimmte offene Schnittstellen um dem Kunden vollkommene Kompatibilität zu garantieren. Die OpenPCS Automation Suite von infoteam Software ist der gemeinsame Nenner, der diese Produkte unter einer einheitlichen Engineering-Umgebung zusammenfasst.
• Globale und zugleich lokale Präsenz wird durch die Partner des Automation Network vermittelt, die Anforderungen der Kunden in ihrem lokalen Markt aufnehmen und diesen dadurch Nähe und Kundenorientierung vermitteln.

Diese Strategie sich ergänzender Produkte, die offene und vollständig kompatible Schnittstellen bieten, ist natürlich nicht frei von Wettbewerb. Aber genau dies maximiert den Nutzen für die Anwender. Welcher Komplettanbieter kann dies von sich behaupten?
Die Aufgabe des Marketing ist dort, mögliche Produktüberschneidungen zu vermeiden, während das kooperative Marketing dem Anwender bewusst die Wahl lässt.

Die globalen Geschäftsbeziehungen des 21. Jahrhunderts zwingen die Unternehmen sich diesen Herausforderungen mit veränderten Geschäftsmodellen zu stellen, wenn sie auch künftig Wachstum und Gewinn realisieren wollen. Das von infoteam Software geführte Automation Network erzeugt eine neue Ausrichtung der teilnehmenden Unternehmen auf den globalen Wettbewerb, ohne dass diese den Vorteil aufgeben müssen lokal präsent zu sein.

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